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    20种招商渠道,需要招商的都可以看看
    更新时间:2020-07-08 信息编号:783 发布者ip:111.194.221.* 浏览:
20种招商渠道,需要招商的都可以看看
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有句段子讲,人生有三大遗憾:

第一大遗憾是事业成功了却没有幸福感;

第二大遗憾是成功暴富了却没机会来享受;

第三大遗憾是有产品项目了却没开展招商;

即是段子,也是实话,不招商的企业将会是一种遗憾!

今天来谈一谈企业“一本万利”的商业模式——招商!

招商先收钱,快速经营性融资,轻资产周转;人脉变现金,资源变资产;以战养战,一夜成名;招商是企业快速突围的出路。

为了确保招商稳步推进有结果,正式开展招商前,5大准备步骤要落地:

1、要做网络品牌的覆盖,大小企业都需要做,目的是做网络背书证实、做网络品牌形象、做客户信赖感;

2、要自我盘点内外部资源;

3、要对项目产品、品牌做精准定位及顶层设计;

4、要进行招商策划包装;

5、要建招商运营系统。

(网络品牌:即通过企业或人物百科、百度地图、百度知道、知乎、简书、新闻源、软文、博客等,把企业品牌信息先铺垫到网络上。)

在移动互联网时代:

如果已经知道你的潜在客户,在网上找不到你,他对你还会有信赖感吗?

如果有需求的客户,在网上都找不到你,他就只能找别家了,你说是吗?

那你的损失将会是多么巨大?

招商是一个系统工程,从资源盘点整合、到项目的品牌定位、到招商策划包装、到招商运营中的团队建设、渠道推广、邀约训练、邀约、洽谈、举办招商会、签单及运营等等,每一个环节对招商结果都有很大影响!

在这里重点分享一下:企业三大类的招商渠道

一、线上渠道—— 免费的操作方式很多

1、客户引流端:官网、博客、微博、软文、百度下拉框

2、培养成交端:微信、微信社群、小程序、微信公众号

3、新媒体品牌曝光及引流:头条、百家、大鱼、企鹅、一点资讯、搜狐、新浪、网易、凤凰等,根据自家情况来做。

4、短视频品牌曝光机引流:快手、抖音、微视、映客、美拍、秒拍等,根据自家情况来做。

5、FM音频品牌曝光及引流:喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、企鹅等,根据自家情况来做。

6、网络竞价精准流量(付费):百度、搜狗、神马、360等(竞价是最有效的方式之一,你公司竞价专员的水平决定了竞价的效果大小!)

二、线下渠道 —— 侧重于线下资源

1、展会渠道(全国性展会行业展会、加盟展会等)

2、人员拜访渠道(人员主动搜集寻找目标客户拜访招商)

3、电话渠道(AI智能机器人呼叫+人工客服跟进开发)

4、圈子渠道(同学会、商会、协会等)

5、平台渠道(政府举办的各类会展)

6、第三方联展平台(各种招商加盟网)

7、广告渠道(平面广告、电视广告或指定传媒等)

8、内部创业渠道和转介绍渠道

9、培训会招商渠道

10、终端客户渠道和经销商升级渠道。

11、类同行异业合作

三、传统渠道 —— 由项目匹配度决定

1、商业报刊、报纸、杂志、户外广告

2、运营商短信息广告

3、城市广播、交通广播等(目前以项目故事分享的方式效果最好)




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20种招商渠道,需要招商的都可以看看

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